¡Cómo incrementar tu cartera de clientes en menos de tres meses utilizando Google Adwords y las mejores técnicas de marketing directo por internet!
Según lo que diversos analistas económicos nos han dicho, el año 2012 es el año de la recuperación económica, y que lo peor ha pasado. Las historias de los últimos tres años, donde los escenarios más deprimentes financieramente hablando aparecían día a día en noticieros y periódicos han quedado en el olvido. Recortes laborales, devaluación monetaria, incremento de impuestos, contracción de consumo y un sinfín de conceptos del estilo que eran el tema recurrente en nuestras conversaciones cotidianas no lo serán más.
No sé tú, pero yo creo que esta recuperación de la que hablan pronto debe llegar a los ciudadanos comunes porque al momento creo que solo ha beneficiado a las grandes corporaciones. Y te digo esto porque muchos de mis amigos y clientes que día a día se esfuerzan por incrementar sus ventas frecuentemente me comentan: la cosa sigue bastante difícil, hay meses que simplemente no sé como voy a pagar la renta o la nómina. Así es que probablemente la crisis en sus niveles más ásperos haya pasado, pero ahora, como si hubiera sido una gran borrachera, estamos viviendo una gran y dolorosa resaca. Y para todos los que somos dueños de un negocio, o vendedores dentro de una empresa, no importando el tamaño, esta triste realidad puede significar dos cosas: la víspera de nuestro fracaso o la gran oportunidad de acudir a nuestra creatividad, intentar nuevos métodos para incrementar nuestras ventas y aprovechar este momento de post-crisis como el gran parteaguas no solo para sobrevivir, sino para mantener la misión que tenemos en este 2012, que es crecer.
En este momento has de pensar que estoy loco, ¿primero hablo de efectos post crisis, contracción del consumo, despidos y dos líneas después escribo sobre crecimiento? También has de ubicar, este ya me viene a hablar de fórmulas milagrosas, de esas que abundan en internet y que al final del día no funcionan.
¿Y sabes qué? Te entiendo totalmente. Creo que yo habría pensado lo mismo, de no ser porque a lo largo de 5 años, he logrado colaborar en el crecimiento constante de decenas de clientes, que a la postre se han convertido en grandes amigos, y que juntos hemos podido ir sorteando no solo la realidad económica, sino también los malos augurios que a diario amenazan el desarrollo de nuestros negocios.
¿Qué cómo lo he hecho? Aquí no hay trucos, ni magia, ni fórmulas milagrosas, lo que he logrado es diseñar e implementar un método que te permite obtener más clientes, así de sencillo, y por ende incrementar tus ventas, créeme, no importando que la peor de las crisis económicas esté entre nosotros como invitado non grato.
Si no hay fórmulas mágicas, ni trucos, ¿entonces como lo haces? te has de preguntar. Simple: regreso a los orígenes de la venta y el marketing. No invento nada nuevo, simplemente retomo los conceptos básicos, escritos y probados hace ya varias décadas y los adapto a tu negocio. Todo esto funciona porque logro combinar técnicas de marketing directo diseñadas hace ya mucho tiempo, mezcladas con herramientas tecnológicas de este nuestro tiempo. Por lo tanto, una vez que genero la estrategia de tu giro, lo que hago es implementar un arma muy poderosa, adaptada a los procesos cambiantes de los mercados actuales.
Supongamos que en el peor de los casos los pronósticos negativos se hacen realidad. Esto va a implicar que tomes decisiones de vital importancia en dos rubros: ahorro e inversión. En la primera opción podrás orientarte a reducir gastos de personal, de promoción, publicidad y de servicios de los cuales podrías abstenerte. En la segunda parte, la de la inversión, pues aquí no tengo mucho que decir, porque con seguridad cerrarás esta llave.
Sin embargo te pregunto: ¿podrás vender sin hacer promoción y publicidad de tu producto o servicio? Tal vez, si es que tienes clientes cautivos. Aún así te invitaría a que pensaras: si el consumo se va a contraer, es muy viable que uno de estos clientes leales, reduzca también su consumo. Con seguridad el 40% de tu venta recae sobre uno de estos clientes. Será por lo tanto imprescindible obtener más clientes.
Ooops, pero recuerda que redujiste apoyos a promocionar y publicitar tu producto o servicio. Caemos entonces en un círculo vicioso.
En más de una ocasión al preguntar a clientes amigos el por qué decidieron reducir gastos de promoción y publicidad inmediatamente como contingencia, la mayoría me responden dos cosas: Luis, es que es mucho gasto, y la verdad es que siento que no puedo medir lo que invierto y sobre todo, no sé si estoy dirigiendo mi publicidad hacia gente que realmente quiera mi producto.
¿Te suena familiar? Es posible que sí. En realidad esto tiene que ver mucho con la forma en que nosotras las personas, que conformamos los mercados, hemos cambiado. Poco a poco vamos diversificando la manera en que nos enteramos de las cosas, incluso nos hemos vuelto públicos muy exigentes, discriminatorios. Es por eso que ahora los grandes medios masivos de comunicación como la televisión y las revistas encuentran un punto vulnerable en su modelo: la corta segmentación que tienen de sus mercados objetivos. De pronto pareciera que al anunciarnos en estos medios (y no significa que gastes millones de pesos en tele o en revistas, puede ser hasta en el panfleto que circula en la colonia donde tienes tu negocio, o en flyers) mandamos un solo disparo a un parvada de patos, a ver si a alguno que vaya volando le atinamos. Sucede lo mismo con nuestros potenciales clientes, no sólo es que le peguemos a uno, también importa si al que le pegamos cumple con todos los requisitos para convertirse en un cliente potencial. Aquí es donde aplica el famoso dicho: ¡Sé que de todo lo que invierto en publicidad, la mitad se desperdicia; el problema es que no sé que mitad!
El método que te propongo tiene las siguientes ventajas:
- Permite segmentar tu mercado, es decir, sólo vas a atraer a gente que está interesada en tu producto o servicio… mejor aún, que está ya dispuesto a comprarlo.
- Establece un tiempo determinado, por lo general de 3 meses, para que comiences a ver resultados.
- Te permite visualizar a través de entregables semanales como va tu progreso.
- Genera un brief de tu producto o servicio para que lo puedas utilizar en futuras inversiones publicitarias.
- No hay desperdicio de inversión ¡EN NINGÚN MOMENTO!
- Establece objetivos claros y medibles desde el inicio.
Todo suena muy bien ¿cierto?, ¿pero que pasa si por cualquier motivo, no alcanzamos los objetivos planteados?…….
Sencillo: TE DEVUELVO TODO EL DINERO QUE HAYAS INVERTIDO, EL 100%, firmado en contrato para que no tengas ninguna duda.
Si en este año 2011 pretendes generar prosperidad en tu negocio, atrayendo más clientes, entonces por favor haz lo siguiente:
Deja tu correo electrónico. El formato lo encuentras abajo, o en la parte superior derecha.
Descarga de manera gratuita la Guía Rápida: “Cómo tener éxito en Google Adwords y duplicar tu cartera de clientes”. No solo te ayudará a entender pronto el sistema que aplico, sino que podrás sacarle el máximo jugo posible. Entre otros temas, toco los siguientes:
- Google Adwords: La herramienta que revolucionó el proceso de venta de miles de negocios.
- Dos genios entran a escena.
- Pago por clic, resultados inmediatos.
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- Inmediatamente me pondré en contacto contigo para que podamos hacer una evaluación completa de tu negocio, sin compromiso. Si así lo deseas, podremos comenzar a implementar este sistema que catapultará tus ventas sin duda.
PD. Por cierto, si me envías un correo electrónico con el Subject: “Asesoría Gratuita”, podrás disponer de una hora de atención telefónica, donde podré orientarte de manera puntual sobre cómo establecer mecanismos para atraer más clientes.
Te deseo mucho éxito.
Saludos
